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天喜娱乐国际平台:wwwv02288com:为什么卫浴市场很好 产品却没销量

天喜娱乐怎么注册 www.cbh3r.com.cn 天喜娱乐怎么注册 天喜娱乐怎么注册 www.cbh3r.com.cn 2018-04-23 10:34 作者:莉莉 | 来源:九正建材网 | 点击: | 我要评论

导读:  我国卫浴行业从2017年初就受到央行加息影响,紧接着又是宏观宏观调控政策,房地产政策,还有原材料涨价等各种政策影响,都让卫浴行业受到不同程度的打击,这种情况主要体现在两个方面。   一:低端市场堵塞拥挤,高端市场顺畅空旷   现今那些小型的...

   我国卫浴行业从2017年初就受到央行加息影响,紧接着又是宏观宏观调控政策,房地产政策,还有原材料涨价等各种政策影响,都让卫浴行业受到不同程度的打击,这种情况主要体现在两个方面。

  一:低端市场堵塞拥挤,高端市场顺畅空旷

  现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。

  而几个国外大品牌不仅把控高端市场,在价格上也越来越具备竞争力,逐渐在向中低端市场渗透,对中小陶瓷卫浴企业而言,都是前所未有的考验。

  有人说,中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的,相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身,外部环境给企业的机会是平等的,自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好,压力才会大。

  只有占领高端市场,品牌才有地位;相反占据的份额越小,地位则越低。

  分析:

  据了解,中国已成为全球最大陶瓷卫浴消费市场,许多国内陶瓷卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌,然而国外陶瓷卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国高端陶瓷卫浴市场。

  除历史原因外,国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

  陶瓷洁具不断发展提升,越来越多的消费者在购买陶瓷卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。

  如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,陶瓷卫浴行业进入品牌营销时代。

  二:市场很好,产品却卖不出去

  据统计,近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件,一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场,去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件,分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。

  从这个趋势分析,中国陶瓷卫浴市场颇为乐观,拥有大量刚性需求,可谓市场很好。

  但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下,国内陶瓷行业走势低迷,近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。

  针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼,对于那些中小卫浴企业,随着利润空间压缩,而越来越理性的消费者并不打算为此买单,产品积压的压力就相当大,有些不得不停止运行部分生产线。

  分析:

  陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。

  很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

  此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

  综上所述,不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设,市场标准亟待规范。另外,企业可以先停止运行部分生产线,消化库存,静待销售旺季。相信有真正的刚性需求存在,只要把产品做好,无论市场环境如何变化,最终还是会取得一定的效果。

(责任编辑:莉莉)
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